不止靠订阅？ChatGPT被曝将引入广告模式，OpenAI或将试探商业化新路径

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随着人工智能技术的不断演进，OpenAI正悄然探索一条全新的商业化路径——在ChatGPT中引入广告系统。据外媒The Information于12月24日报道，多位知情人士透露，OpenAI团队已在内部启动多项关于广告植入方式的模拟测试，包括在对话结果中优先展示付费、在侧边栏嵌入广告信息等方案。尽管目前尚未敲定最终模式，但相关讨论已进入实质性阶段，标志着这家以技术创新著称的公司正逐步向商业化变现迈进。

为了避免影响用户体验和损害用户对AI回答中立性的信任，OpenAI特别强调广告必须“情境化”出现。这意味着广告不会强行插入用户的首次回复中，而是当用户提问涉及消费决策、旅行规划或产品比对等具体场景时，系统才会在后续交互中自然呈现相关商业，并标注“含广告”提示。例如，当用户询问巴塞罗那旅游建议时，初始推荐仍为免费景点信息；只有在其点击某个目的地后，才可能触发与当地旅行社或住宿平台合作的推广。这种“辅助式广告”策略旨在平衡商业收益与用户体验之间的关系。

值得注意的是，OpenAI CEO萨姆·阿尔特曼（Sam Altman）对广告的态度在过去一年发生了明显转变。他曾公开表示“在ChatGPT里加广告是最后的选择”，甚至直言对其反感。然而在今年10月的一次播客访谈中，他改口称：“虽然广告体验并不理想，但在合理控制下并非完全不可接受。”这一态度的软化，反映出公司在快速增长背后所面临的现实压力。与此同时，OpenAI也在积极布局电商生态，先后与沃尔玛、Instacart、Stripe、Shopify等企业达成合作，打通支付接口、商品推荐和本地配送服务，为未来精准广告投放构建数据基础。

财务压力成为推动OpenAI转向广告变现的核心动因之一。自2022年底发布以来，ChatGPT用户增长迅猛，截至2025年12月，其周活跃用户已接近9亿，预计到2030年将突破26亿大关。如此庞大的用户基数虽令人振奋，但也带来了惊人的算力成本。数据显示，目前仅有约5%的周活跃用户订阅了每月20美元或200美元的付费版本。为此，OpenAI计划从明年起启动“非付费用户变现”战略，初步目标是对每位非付费用户实现年均2美元的广告收入，并逐步提升至2030年的15美元。按此估算，届时仅广告及相关商业模式带来的潜在营收可达约1100亿美元（约合人民币7700亿元），成为抵消高昂AI训练与运营成本的关键支柱。

尽管市场前景广阔，但OpenAI的广告之路仍充满挑战。一方面，全球数字广告市场长期由谷歌、Meta和亚马逊主导，规模超万亿美元，任何新进入者都将面临激烈竞争；另一方面，一旦用户感知到ChatGPT的回答被商业利益操控，其核心竞争力——可信度与中立性——或将受到严重削弱。截至目前，多家大型品牌方和广告代理机构表示尚未收到明确的合作邀约，仅有部分企业提供关于如何优化网站以便被AI引用的通用指南。可以预见，OpenAI若想成功切入广告领域，不仅需要技术创新，更需在透明度、伦理规范与商业利益之间找到微妙平衡。

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