站在临界点上的AI眼镜，要靠什么突破百万销量门槛

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近年来，AI眼镜正悄然迎来爆发式增长，逐渐从极客圈层走向大众消费市场。过去两个月，这一新兴品类迎来了密集的产品发布潮，不仅在外观设计、佩戴体验上实现显著升级，更在功能实用性方面持续突破，推动AI眼镜站上了从“尝鲜”到“普及”的关键临界点。越来越多用户开始将AI眼镜视为日常生活的智能助手，部分热门产品甚至出现供不应求的局面。例如，电商平台上的夸克AI眼镜S1发货周期已延长至45天；而Rokid AI眼镜今年订单量突破30万单，实际交付目标却仅为20万单，产能压力可见一斑。

与此同时，国内外科技巨头纷纷入局，为AI眼镜的发展注入强劲信心。阿里巴巴、字节跳动、百度、联想等国内企业已推出或布局相关产品，而Meta、Google和苹果也被广泛认为将在未来发布自家的AI眼镜设备。大厂的战略投入不仅提升了行业的整体关注度，也带来了更强的破圈效应——通过生态整合与品牌影响力，向更广泛的消费者群体普及AI眼镜的概念。这种集体行动本身就打破了此前关于“AI眼镜是否伪需求”的质疑，标志着行业正在走向成熟。

当前，AI眼镜领域已逐步形成若干核心产品共识，这些共识围绕用户的实际使用痛点展开：首先是功能必须实用，如实时翻译、语音提词、导航指引、拍照记录、AI问答等，满足职场人士、旅行者、学生等不同人群的需求；其次是外观要时尚化，摆脱“科技怪异感”，真正融入日常生活穿搭；再次是佩戴舒适性，重量控制在50克以内、人体工学设计优化鼻托与镜腿结构，成为主流厂商的共同追求；最后是续航能力提升，双芯片架构与可更换电池方案（如磁吸换电）被广泛应用，确保长时间高频使用无焦虑。

在发展路径上，大厂与初创企业呈现出差异化战略。以阿里、Google为代表的大平台强调“生态驱动”：阿里依托通义千问构建AI助手闭环，试图将AI眼镜打造成其智能生态的延伸终端；Google则借助Android XR系统整合Gemini AI能力，联合三星、Gentle Monster等品牌打造开放硬件体系，吸引开发者共建应用场景。相比之下，创业公司更聚焦垂直场景深耕，如影目科技专注多语种离线翻译，服务跨境交流人群；Rokid计划与知名摩托装备品牌合作，推出专为骑行爱好者定制的智能眼镜解决方案，强化特定场景下的用户体验黏性。

然而，尽管硬件不断进步，AI眼镜仍面临一个核心挑战：如何让用户“戴得住、用得勤”？目前多数用户购买后仅偶尔使用，导致设备闲置率高。业内专家指出，AI眼镜亟需一款类似《水果忍者》之于触屏手机的经典应用——那种能充分展现技术优势、操作新颖且具备强吸引力的“杀手级应用”。这类应用不一定要颠覆整个社交或信息生态，但必须能让普通用户快速感知其价值。例如，通过AI识别陌生人并显示社交标签（如职业、兴趣），或将AI助手升级为主动型“数字闺蜜”，根据用户习惯提供生活建议，都是潜在方向。此外，随着端侧算力增强，未来的AI眼镜或将具备记忆辅助、行为分析等功能，进一步拉近人机关系。

要实现年销百万台的目标，仅靠技术创新远远不够，“卖眼镜”本质上是一场复杂的综合性战役。首先，线下体验至关重要。据统计，AI眼镜退货率高达30%，主要原因在于线上购买后实际佩戴效果与预期不符。因此，建立覆盖全国的线下体验网络成为当务之急。目前，影目科技已联合LOHO、依视路陆逊梯卡等品牌铺设超2000家体验门店；Rokid产品进驻暴龙、博士眼镜等连锁店；阿里也宣布将在82个城市604家门店提供配镜与试戴服务。其次，需解决高度近视用户的适配难题，优化镜片工艺与C2M（客户直连制造）定制流程，提升佩戴舒适度。最后，拓展细分人群与使用场景同样关键——无论是作为礼物赠送的“科技潮品”，还是服务于宝妈育儿问答、骑行导航、健康管理等具体需求，精准定位才能撬动更大市场。

值得一提的是，传统眼镜品牌也开始跨界入局，暴龙联合Rokid推出BOLON AI智能眼镜，李白眼镜也发布了成人智能款，反映出AI眼镜正加速融合时尚消费品属性。未来，联名款、限量款、网红达人场景化种草等营销手段也将发挥重要作用。例如，闪极即将发布与中国航母联名的AI眼镜新品，借势爱国主义情怀扩大受众基础。总体来看，AI眼镜在中国市场的突围路径日益清晰：短期靠“卖好眼镜”建立用户基础，长期靠“做好AI体验”赢得生态未来。厂商应避免同质化竞争，找到自身在技术、场景或渠道上的独特优势，方能在这一波浪潮中脱颖而出。

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